<% dim t, t2 t = request.servervariables("script_name") t2 = split(t, "/") t = replace(t2(ubound(t2)-1), "type", "") %> 整合营销传播 - <!--#include file="../优化_CFG_TIT.htm"--> "> ">

整合营销传播

 

    整合营销传播是寻求品牌传播的口径一致,确保过滤和屏蔽品牌定位、品牌价值传播过程的的干扰信息以确保品牌价值、品牌形象准确进入用户心智,被用户正确认知。深入把握品牌的核心思想,建立系统的品牌传播模式,在营销运动中设立量化的管控指标是海源咨询公司整合营销传播服务方案的指导思路,也是被大量实践验证的成功模式。

销售促进计划

在服务企业销售促进方式需要创新,需要面对客户不断成熟和理性的购买决策模式。如何获取客户的信任、如何先期对客户进行低接触度的教育、如何培养和激发客户的购买欲望,在实践中我们创新了非常多成功的模式,不断创新、不断以问题为起点是海源咨询公司为客户提供最佳方案的成功之道。

●销售目标分析

●原有销售模式分析

●销售促进主题设计

●销售促进广告设计

●销售促进内部营销方案

●销售促进流程监控清单及控制手段设计

营销团队建设

营销团队建设是从企业整体战略的高度去架构营销团队,而不是单纯从薪酬机制和组织结构的完整性去思考营销团队如何建设。在服务中小企业的实践中,我们总是将营销团队的建设纳入企业整体的战略框架,让营销团队成为企业战略实施的器官。在深入评估企业战略的最优实施计划的基础上,我们从营销团队内部结构的设计、薪酬体系的规划、绩效目标的建立、组织的管控提供完整的解决方案。

●营销战略分析

●制定营销政策

●营销组织结构设计

●营销组织薪酬及管控策略

●营销团队绩效辅导与能力开发

销售管理体系

1销售机构组织结构及职责

1销售组织机构设置

2主要岗位职责

2销售目标分解及计划的制定 

1销售区域划分的原则与步骤

2销售目标的分解及滚动销售预测

3销售费用预算及控制 

4区域销售计划的制定

3销售团队的管理 

1销售团队的招募 

2销售人员的考核

3销售人员行动管理

4渠道及渠道客户管理 

1渠道结构及分析 

2渠道客户的选择 

3渠道客户管理

4渠道客户拜访程序 

5渠道客户的激励政策 

6渠道客户的评估 

5跨区销售管理 

1跨区销售管理 

2区内冲击

6销售行政与管理制度 

1办事处销售会议管理 

2销售信息管理制度 

3销售网络管理制度 

4工作规范

7销售机构经理应具备的能力与技巧 

1区域销售机构经理应具备的能力 

2区域销售机构经理的领导技巧